Пока брокерские комиссии отменены по единичным программам, но для петербургского рынка и это в новинку.

    Российские брокеры постепенно переходят на западную модель работы. Западные банки платят посредникам достаточно приличные комиссионные, чтобы у брокеров не было нужды взимать дополнительную плату с клиентов. У нас по такой "продвинугой" схеме сегодня работают брокеры из компаний "Адвекс", "Фосборн Хоум", «Кредитный и Финансовый Консультант", но только с двумя структурами — IСIСI банком (сотрудничают все три агента) и Инвестсбербанком (только "Фосборн"). Бесплатное сопровождение кредита получит только тот клиент, который возьмет ссуду в указанных банках.
    Поскольку IСIСI банк только что вышел на петербургский рынок, ему необходимо найти надежные каналы привлечения клиентов, даже если придется значительно потратиться на комиссионные партнерам. К концу года можно будет судить, насколько успешным окажется такой ход и станет ли тенденция популярной.
    Переход на качественно новый уровень брокерских услуг наступит, когда посредники начнут оказывать бесплатные услуги по соглашениям с большим количеством банков. Но для этого кредиторы должны "раскачаться" и выплачивать операторам крупные суммы за каждого приведенного клиента.
    Клиент платит брокеру в среднем 1,5-2% от суммы кредита единовременно. Среднестатистический банк готов предоставить ипотечному агенту 0,2-0,4% от суммы ипотечного договора. Чем больше банк платит брокеру, тем дешевле брокерские услуги для клиента. В "Фосборн Хоум" считают: чтобы сопровождение стало и вовсе бесплатным, банк должен платить агенту 2%. В "Итаке" уверены, что достаточно и 1,5%. Большинство банкиров, продвигая свои программы, делают ставку на снижение ежемесячных ипотечных процентов для заемщиков, которые оформляют кредит через брокера. "Ставочная" скидка составляет 0,5-1,5% годовых. Правда, заемщику при дется выбирать: либо преференции по ставкам, либо бесплатные брокерские услуги. При краткосрочном кредите более выгодной, вероятнее всего, окажется отмена комиссии, при долгосрочном - уменьшенная ставка.