АН «БЕКАР»: ПЕРВИЧНАЯ ЗРЕЛОСТЬ
Выход на рынок жилой недвижимости Петербурга большого количества квартир от субподрядчиков спровоцировал рост числа мошеннических сделок. На этом фоне агентство недвижимости «Бекар», приняв стратегическое решение о развитии департамента первичной недвижимости, во главу угла поставило требования надежности подрядчиков-партнеров и проводимых сделок.

Надежность сделок стабилизирует первичный рынок
Распространение на строительном рынке схемы взаиморасчетов квартирами привело к выходу на первичный рынок жилой недвижимости огромного количества объектов от субподрядчиков. Сравнительно недорогие предложения напрямую от непрофессиональных продавцов, которыми являются субподрядчики, дестабилизируют рынок. Статусом субподрядчика нередко стали прикрываться аферисты, таким образом, оправдывая низкую стоимость продаваемых ими квартир. Субподрядчики – непрофессиональные продавцы, которые не могут гарантировать грамотность проведения сделки. В совокупности эти два фактора приводят к дестабилизации и без того сложной ситуации на рынке, увеличивая долю сомнительных сделок и обостряя недоверие покупателей к игрокам первичного рынка недвижимости.
«Сейчас уже нельзя сказать, что спроса на квартиры первичного рынка нет, - говорит заместитель директора АН «Бекар» Ольга Литвиченко. - У нас есть обращения от клиентов, которые готовы приобрести квартиру, но только через надежного агента». На сегодняшний момент на рынке насчитываются сотни подрядных организаций, желающих реализовать свои объекты при помощи агентств недвижимости. 16-тилетний опыт работы на петербургском рынке недвижимости позволяет агентству «Бекар» анализировать поступившие от строительных организаций предложения и выбирать только те компании, чья репутация и качество объектов не вызывает сомнений. На сегодняшний день в базе департамента первичной недвижимости агентства «Бекар» находится около 500 квартир от ограниченного набора продавцов, среди которых такие крупные застройщики, как «ЛенСпецСму», «Северный город», «СтройИнвест», «Леонтьевский мыс», так и субподрядчики, прошедшие жесткую проверку службы безопасности «Бекар». В существующих условиях подобно тому, как репутация агентства недвижимости завязана на надежности строительных компаний, с которыми оно работает, так и надежность строительной организации определяется по тому, с каким агентством недвижимости она работает.
Возможности крупного агентства недвижимости в переговорах с игроками первичного рынка недвижимости несравнимо больше, чем у обычного покупателя. «На первичном рынке покупатель заведомо находится в позиции более слабой, чем продавец, - добавляет заместитель директора АН «Бекар» Николай Лавров. – Так как, в отличие от вторичного рынка, где продавцом является частное лицо, здесь продавцом выступает компания со штатом юристов и профессиональных продавцов. Самостоятельно добиться скидки на первичку простому человеку практически нереально».
Учитывая финансовые сложности, которые испытывает большинство потенциальных покупателей недвижимости, агентство недвижимости «Бекар» предлагает различные программы рассрочки платежей. Специалисты департамента ипотечного кредитования помогают в получении городских субсидий, занимаются реализацией сделок, связанных с ипотечными программами. Для удобства клиентов в агентстве оборудован свой расчетный центр, функционирует департамент «Эскро», осуществляющий проверку и контроль документооборота по сделке. Юристы «Бекар» бесплатно консультируют покупателей и продавцов, контролируют юридическую грамотность договоров. Предоставление полного спектра услуг в сфере жилой недвижимости, отработанные схемы сделок с участием заемных и субсидарных средств позволяет агентству «Бекар» комплексно решать жилищные вопросы индивидуально с каждым клиентом.

В 2011 году прогнозируется скачок спроса на первичном рынке
К 2011 году первичный рынок ждет колоссальный дефицит квартир в строящихся домах, считают эксперты агентства недвижимости «Бекар». «Мировой финансовый кризис сделал первичный рынок Петербурга очень перспективным направлением бизнеса, - считает заместитель директора АН «Бекар» Ольга Литвиченко. – Уже полгода накапливается отложенный спрос, реализация которого приведет в резкому скачку числа желающих приобрести жилье и росту цен в несколько раз». Ситуацию может усугубить ограничение предложения на первичном рынке, которое станет следствием сокращения строительства жилых домов, замораживания ряда проектов на различных стадиях, отказа от строительства в ближайшие пару лет. Относительно безрисковым профессионалы называют приобретение квартиры в домах с готовностью не ниже 70-80%. Сейчас таких домов в Петербурге не более 15-17. «И в 2010 их больше не станет, - уверена Ольга Литвиченко. – В результате, когда народ начнет больше зарабатывать и будет готов покупать квартиры, окажется, что покупать почти нечего».
Если на сегодняшний момент рынок строящегося жилья работает на покупателя, то через пару лет он переориентируется на продавца. Налицо острое несоответствие ожиданий продавца и покупателя, что душит рынок. Функция риэлтора в такой ситуации – грамотно работать с клиентами, информировать их о тенденциях и возможных трендах рынка, таким образом уменьшая пропасть между продавцом и покупателем. Работая не только с крупными строительными компаниями, но и с субподрядчиками, опытные специалисты агентства недвижимости «Бекар» успешно выполняют такую функцию, снижая первоначальную стоимость квартир субподрядчиков на 10-15%, что позволяет генерировать спрос на объекты в строящихся домах. За три месяца 2009 года количество обращений в департамент первичной недвижимости «Бекар» выросло на 10%. «Дисконт в 10-15 тыс. рублей с каждого квадратного метра в построенном на 70% доме – это адекватное условиям рынка и ожиданиям покупателей предложение, - объясняет тенденцию директор АН «Бекар» Сергей Козлов, - Долевое строительство – рынок инертный, очень медленно и неохотно реагирующий на внешние изменения. Стараясь убеждать продавцов максимально снижать цены объектов и предоставлять клиентам агентства гибкие системы скидок, мы пытаемся свести инертность игроков рынка к минимуму».