Спрос на новостройки в Петербургской агломерации в декабре перешагнет отметку в 7 тысяч сделок — подсчитали специалисты Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» (входит в холдинг Setl Group), который подвел предварительные итоги 2025 года на первичном рынке жилья Санкт-Петербурга и пригородов. Выводами и прогнозами поделилась пресс-служба компании.

Ключевые тренды на рынке в этом году: начало восстановления покупательской активности на фоне снижения ключевой ставки, рост цен во всех классах жилья, высокая активность застройщиков по выводу жилых комплексов в продажу.

Объем продаж квартир на первичном рынке города и пригородной зоны Ленобласти в 2025 году составил 2,7 млн кв. метров или 65,5 тыс. сделок. Это сопоставимо с показателями 2022 года и на 15% ниже, чем в 2024-м.

Если в первом полугодии динамики как таковой не было и в среднем фиксировалось порядка 4,6-4,8 тыс. сделок в месяц, исключая январь, то с июля 2025 года спрос начал постепенно восстанавливаться и вырост примерно на 30% к первому полугодию, до средних показателей в 6,2—6,3 тыс. сделок,. В ноябре-декабре продажи приблизятся к 7 тысячам сделок и выше.

Среди факторов, которые способствовали восстановлению покупательской активности, —снижение ключевой ставки с 21% в январе до 16,5% в октябре, инфляционные ожидания покупателей и предстоящие изменения в условиях «семейной» ипотеки. Не стоит сбрасывать со счетов и фактор сезонности – к концу года покупатели недвижимости обычно более активны, отмечают аналитики Консалтингового центра. Они добавляют, что при ключевой ставке в 16,5% рыночные ипотечные ставки еще высоки – в среднем на уровне 18-20%, поэтому к существенным драйверам роста спроса эти факторы пока отнести нельзя. Но зато растет отложенный спрос.

«Покупатели постепенно возвращаются на рынок, но делают это более осознанно – говорит Ольга Трошева, директор Консалтингового центра «Петербургская Недвижимость» (на фото). — Выбирая квартиру, люди прежде всего ориентируются на продуктовые критерии: локация, транспорт, параметры квартиры, качество отделки. Кроме того, важны высокое качество жилья, своевременная сдача домов в эксплуатацию, надежность застройщика, и, конечно, нагрузка по платежам, будь то ипотека или рассрочка. Роль индивидуальных ипотечных программ и рассрочек остается высокой».

В 2025 году 48% сделок на первичном рынке были совершены с использованием ипотеки, 45% пришлось на программы рассрочки и 7% – сделки со 100% оплатой. При этом доля рассрочки снижается – во втором полугодии она сократилась с 49% до 43%, а половина сделок прошла с ипотекой.

Среди покупателей, которые используют кредитные деньги, лидирует по-прежнему льготная «семейная» ипотека – ее доля составила 81% сделок во втором полугодии. Однако в будущем дифференциация «семейной» ипотеки и возможное введение разных ставок для семей с разным количеством детей может снизить привлекательность программы.

На уменьшение интереса к программе повлиять и ограничения, которые вводятся с 1 февраля 2026 года, — при оформлении льготного кредита на семью оба супруга будут обязаны выступать созаемщиками по одному кредиту. В связи с этим можно ожидать увеличения спроса со стороны семейных покупателей до вступления ограничений в силу.

Работающие рыночные ставки сегодня достигают 18-19%. Доля рыночной ипотеки постепенно увеличивается, однако более востребованы индивидуальные программы – например, со сниженным платежом на период стройки. С каждым снижением ключевой интерес будет все больше оживать, но наиболее активный спрос ожидается при ипотечной ставке на уровне 15-16%.

Выросли цены на квартиры в новостройках всех классов:

• В классе масс-маркет в Петербурге увеличение составило 11% (средняя цена – 276 тыс. руб. за кв. м).
• В пригородах квартиры подорожали на 8% (до 165 тыс. руб. за кв. м).
• Жилье бизнес-класса подорожало на 23% (средняя цена – 490 тыс. руб. за кв. м).
• Цены на элитные квартиры выросли на 18% (735 тыс. руб./кв. м).

По словам Ольги Трошевой, рост цен на жилье высокого класса связано с низким объемом предложения, в том числе нового, а также ростом затрат застройщиков. «В городе ограниченное количество локаций, подходящих для проектов бизнес- и элит-классов. Девелоперы все чаще смотрят в сторону редевелопмента промышленных зон в центре Петербурга, однако такие проекты имеют ряд сложностей, не каждый застройщик готов взяться за такую работу», – объясняет директор Консалтингового центра.

В этом году застройщики активно выводили в продажу квартиры – объем нового предложения с учетом заявленных на декабрь стартов оценивается в 3,3 млн кв. м – цифра, сопоставимая с 2022 годом. Из них большая часть традиционно пришлась на жилье массового сегмента, в бизнес-классе на рынок вышло 330 тыс. кв. м, а в элитном – всего 41 тыс. кв. м. Это минимальное значение за последние пять лет.

В 2026 году, по прогнозу Консалтингового центра, объем продаж может сохраниться на уровне показателей нынешнего года. Снижение числа покупателей из-за пересмотра условий «семейной» ипотеки будет компенсироваться активной работой банков и застройщиков с индивидуальными ипотечными решениями и программами рассрочки. А если ключевая ставка продолжит снижение, можно ожидать роста интереса покупателей к рыночным ипотечным программам.

При этом, на фоне повышения НДС до 22% и высокой стоимости строительства умеренный рост цен продолжится. В массовом сегменте жилье может подорожать на 6-8%. В элитном из-за дефицита предложения потенциал роста выше – порядка 10-15% за год.