ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги. ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги.ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги.ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги. ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги. ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги.
ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги. ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги.
ТТ Финансы. Финансовые услуги Санкт-Петербурга. Банки. Автосалоны. Страховые компании. Лизинговые компании. Риэлторы. Застройщики. Оценочные компании. Управляющие компании.  Автокредитование и лизинг. Ипотека. Потребительское кредитование. Банковские вклады. Банковские карты. ПИФы. Ценные бумаги. Новости  Новости Статьи  Статьи Выгодные предложения  Выгодные предложения Мероприятия  Мероприятия Курсы валют  Курсы валют О нас  О нас О нас  Награды
   
Банки Электронные деньги Страховые компании Застройщики
Микрофинансовые
Пенсионные фонды Инвестиционные компании Лизинговые компании Оценочные компании
организации
Страхование     
Пенсия     
Вклады
Онлайн банкинг
Потребительское кредитование
Банки для бизнеса     
Лизинг     
Автокредиты
Ипотека
и недвижимость     
Инвестиции     
Мероприятия
TT Finance
 2022 год
 2021 год
 2020 год
 2019 год
 2018 год
 2017 год
 2016 год
 2015 год
 2014 год
 2013 год
 2012 год
 2011 год
 2010 год
 2009 год
Рейтинг PR
 2016 год
 2015 год
 2014 год
 2013 год
 2012 год
 2011 год
 2010 год
 2009 год
 2008 год
 2007 год
 2006 год
 2005 год
 2004 год
Подписка на новости
E-mail:

Курс ЦБ на 10.08.2022
  60.3814
  61.5542
Доверие потребителя

Ассоциация Банков Северо-Запада

Выпуски
 2012 год
 2011 год
 2010 год
 2009 год
 2008 год
 2007 год
 2006 год
 2005 год

Яндекс.Метрика

 
 
Яндекс цитирования
 
18 рейтинг «Банковский пиарщик глазами журналиста 2021», 14 рейтинга «Страховой пиарщик глазами журналиста - 2021», 2 рейтинг «Строительный пиарщик глазами журналиста 2021», 1 рейтинг «Юридический пиарщик глазами журналиста 2021» Ипотека.Центр дарит лучшему ипотечному эксперту России - автомобиль!
Автокредитование. Развитие каналов продаж.
04.04.08


Материалы доклада Ольги Люсьеновны Зинкевич, начальника управления по работе с физическими лицами Филиала «Санкт-Петербург», АКБ «РосЕвроБанк» (ОАО) на I Всероссийской конференции "КРЕДИТОВАНИЕ И СТРАХОВАНИЕ НА АВТОМОБИЛЬНОМ РЫНКЕ:  ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ". (Организатор - комапания "Кредитный и Финансовый Консультант".)

Развитие рынка автокредитования:
рост рынка автокредитования за 2007 год  -    > 70%
объём рынка автокредитования  -   578 млрд. руб.
приобретено в кредит  -   40-45% всех проданных в России автомобилей.

Каналы продаж автокредитов:
• Автосалоны     >  75%
• Непрямые каналы (брокеры)  7-10%
• Филиальная сеть 3-5%
• Корпоративный канал 3-5%


Необходимые характеристики  автокредита:
• Оптимальные варианты программ при разной величине первоначального взноса

• Рыночная цена (эффективная ставка)

• Скорость принятия решения

• Минимальный пакет документов

• Возможность выбора СК и и приемлемый страховой тариф


Виды кредитных программ:
• Классика
• Экспресс- кредитование
• Специальные программы с автосалонами
• Программы рассрочки (факторинг)
• Trade-in (зачет автомобиля)
• Buy-back (обратный выкуп)

Модели брокериджа:
• Автосалон – брокер:   Кредитное подразделение, Специализированная компания
• Независимый брокер: Собственная клиентская база, Интеграция с кредитными подразделениями автодилеров

Брокер – клиент: преимущества взаимодействия:
• Экономия времени
 - Поиск и подбор вариантов кредитов

• Выбор оптимальной сделки и кредита:
 - Лучшие условия среди кредитных программ различных банков
 - Дополнительные преференции (скидки, льготы)

• Удобство
 - Помощь в сборе и маршрутизации пакета документов

• Высокая вероятность получения кредита
 - Оформление документов по кредиту в соответствии с требованиями банка

Брокер – Банк: преимущества взаимодействия:
• Снижение затрат на привлечение клиентов:
 - первичная консультация
 - подготовка пакета документов
 
• Расширение сети продаж

• Минимизация трудозатрат на этапе выдачи кредита
- сопровождение клиента на всех этапах оформления кредита
- консультирование по широкому кругу вопросов

• Расширение клиентской базы за счет «качественных» Заемщиков
- предварительный «отбор» клиентов

Финансовые аспекты взаимодействия:
• Преференции  клиенту
                - Скидка по комиссиям
                - Скидка по процентной ставке
• Стимулирование продаж
 - Фиксированная комиссия за сделку
                - Процент от объема выдач
• Комбинированный вариант

• Совместное финансирование программ продвижения
 
Проблемы и риски рынка:

1. Необходимость повышения квалификации сотрудников

        - Информированность о кредитных программах

        - Качество консультирования

        - Общий профессиональный уровень

2. Сознательное искажение анкетных данных

3. Учет финансового интереса продавца, а не клиента
 

Перспективы взаимодействия с брокером:
• Электронный обмен, ускоренная процедура принятия решений

• Передача на аутсорсинг  андеррайтинга  с последующей минимальной проверкой Заемщика со стороны банка

• Формирование процедуры взаимодействия - Кодекс Брокера Закон «О потребительском кредитовании» .

Читайте также по теме:
   16.05.2019 Спидометр авторынка

   15.04.2019 Докатились. О закрытии завода «Форд» во Всеволожске

   17.12.2018 Куда заедет кредитавто

   29.05.2018 Авторынок не забуксует. Автокредитование и лизинг. Страхование авто

   16.10.2017 Авторынок января-августа-2017: кредитование и лизинг

  Архив

Банки  |   Деньги  |   Доход  |   Вклады  |   Кредит  |   Банкомат  |   Бизнес  |   Лизинг  |   Аренда  |   Ипотека  |   Оценка  |   Недвижимость  |   Строительство  |   Автомобили  |   Авто  |   Страхование  |   Осаго  |   Каско  |   Страховые компании  |
  Ценные бумаги  |   Фонды  |   Выставки  |


 
top